第48章
《讹我？养小妹的返利越花越多》是难得一见的高质量好文，林小棠苏晚晴是作者“喜欢烟火树的张局长”笔下的关键人物，精彩桥段值得一看：”“做试饮。中午放学和下午放学两个时间段，在校门口摆两张桌子，用大杯做试饮，”“学生排队的时候喝一口，觉得好喝，放学自然就走过来了。”“试饮要大杯？那成本不会太高吗？”“试饮做中杯以上，学生喝爽了才会记住。小杯一口就没了，连味道都没尝出来...
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“这条街上的奶茶店全是白墙，我们做手绘就能拉开差距。”
“还有，”我站在落地窗前，看了看对面学校的大门，
“地推不要发**，**拿了就扔，转化率低。”
“做试饮。中午放学和下午放学两个时间段，在校门口摆两张桌子，用大杯做试饮，”
“学生排队的时候喝一口，觉得好喝，放学自然就走过来了。”
“试饮要大杯？那成本不会太高吗？”
“试饮做中杯以上，学生喝爽了才会记住。小杯一口就没了，连味道都没尝出来。”
“试饮成本算进推广预算里，第一个月推广预算至少占总投入的百分之十五。”
张萌萌记完最后一个字，整个人靠在墙上，仰头看着天花板，转过头看我，
“周哥，我真的小看你了。”她的声音带着一种很纯粹的崇拜。
“我以为你就是有钱又仗义，没想到你还懂这些。”
“你说的这些方案，比我见过的所有品牌加盟店的方案都厉害。”
“那个每周限定口味配短视频饥饿营销，”
“那个手绘墙做本地元素，那个大杯试饮不要小杯，”
“我做了两年探店，从来没听哪个老板这么干过。”
“但是你说出来我就觉得，对，就该这么干。”
她翻开看了一眼自己记的那密密麻麻的几页纸，又抬起头看我，声音忽然又变甜了，
“周哥，你说实话，你是不是哪个大品牌的高管，微服私访来了？”
“不是。”
“那你怎么懂这么多？”
“我自学的不行吗。”
“不行，你这水平能去给连锁品牌当顾问了。”
她噘了噘嘴，一边自言自语，
“十八分钟……一比零点八……大杯试饮……手绘墙……”
她忽然抬起头，眼睛瞪得溜圆，像是突然想明白了什么
“你刚才让我不用省钱，是不是因为你知道这些东西花出去能挣回来？”
“你心里已经把账全算好了对不对？”
“差不多。”
她深深地吸了一口气，走到我面前，离得很近，踮了踮脚尖。"